1. 代理商政策
1.1 作为一个以技术定位的公司，我们将更多地专注于技术的提升和新产品的开发，为此大力地培育与我们志同道合的经销商团队，是公司业务的主要通路之一，也是公司业务发展的基本政策。
1.2 慎重地选择和甄别符合条件的经销商加入我们的团队，与经销商的合作是一项长期的事业，如同经营婚姻一样，需要双方有合作的意愿和共识才可以走入婚姻的殿堂，从长远来说，更需要双方有宽容、理解和共同的理念才可以成功和持久。
1.3 经销商团队是我们业务团队的延伸。与经销商作深度的合作，给予经销商以充分的支持，与经销商共享资源，让经销商得以从中获利和发展，并把它作为一份可以长期从事的事业。
2. 代理商合作原则
双方期望达成长期、平坦、安定和友好的合作，共同尊重和履行下面的原则：
客户第一的原则
2.1 客户是我们共同的衣食父母，双方应该建立共同面对市场和顾客第一的思想，不应该牟取暴利。
2.2 双赢、多赢的原则
双方的合作一定要给对方以合理的利益，只有双赢和多赢才会长久。
2.3 诚信的原则
双方以坦城相对，诚信是事业的通行证，除了应保持自己的诚信以外，还应建立双 方的互信。
2.4 公平合理与一分为二的原则
合作之路要走得平坦与安定，应基于公平与合理的平台，除了构建合理化和制度化的合作规则以外，在遇到冲突的时候，还需要双方能够以平和、理性和谦让的态度，将事物一分为二，看到事物的这面和那面，超出小我，站在更高的角度，以更远的视野，才能够获得好的解决方案。
2.5 尊重价值规律的原则
尊重商品的价值、尊重技术的价值；
尊重双方劳动、资源和通路的价值；
尊重客户价值，努力为客户创造价值，让客户得到的价格正常地体现商品的价值。
2.6 对客户谦让和留有空间的原则
与客户交易和沟通时，要保持谦谦之风，无论成交与否，一定要通情达理和宽厚有礼，要保全风度，不伤和气；给客户留有空间、留有余地和留有回头的路。
2.7 无为的原则
不是所有的努力都有结果，更多的时候我们的努力并没有结果，但是，不能得失心太重，要有无为的心态，保持乐观向上的精神，成功光顾努力而不刻意的人。
3. 对代理商的基本要求
3.1 代理商应具备良好的商誉，并应尊重和遵守基本的商业信条和规则、以及本公司的制度和原则。
3.2 代理商应具备诚信、客观、理性和持重的基本特点，并应建立换位思考的思维特点，以及具备一定的协调能力，才能使其处在上位公司和终端客户的中间，把握好自己的立场和原则，作好中间商的角色。
3.3 代理商并应充分理解整个业务通路链中各个环节的作用，才能履行好代理商的角色和责任，并尊重其他环节的功用和价值。
3.4 代理商作为本公司业务系统的外延，应能尊重本公司的企业文化和理念，并能体现在其业务活动中，保持谦下、礼让与无为的风格。
3.5 代理商应了解机电产品和电动机产品，熟悉公司产品所涉及的行业和领域，并具备一定的经验和渠道。
3.6 代理商应具备一定的财务能力，有充裕的资金，保障正常的流动。
3.7 代理商应具备一定的业务团队资源， 得以从事业务活动和客户的日常维护等工作。
4. 经销合作的流程 |
